好的订货会，环环相扣，吸引力大。但是如果由于细节忽视，会造成订货会效果大打折扣。然而，一场有吸引力的订货会策划需要做好哪几个要点？
一、确定订货会的邀请对象
看行业，确定经销商的地理范围，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。
二、确定订货会的主推品项
做为企业产品品项往往不是单一的，因而在哪个季节的新品订货会 采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品。细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。
三、制订主推品项的订货政策
即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。
四、确定订货会的主题
销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。
五、做好订货会事前造势和客户摸底
一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。
六、做好场地的选择
主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。
七、做好时间安排和订货资料的准备
根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。
