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活动策划如何利用广告宣传与营销策划齐头并进?

人气:1001 发表时间:2019-05-01

做到策划活动中广告宣传重点与营销区域战略的紧密配合,我们后面谈到的“原理是:广告与营销结合’将详细谈到此问题.有人以为在全国性有影响的媒体上做了广告或实施狂轰滥炸,就可在办公室里坐等看了广告的人来订货.批发商来上门订货,自己就能坐享其成.封源滚滚。想来广告不会有如此简单.不会有如此神力.世界上不会有如此美事吧,而花钱做了广告后,营销如何跟上?产品质量能否保证?生产如何把关?人员如何管理?等等。诸多要素都需要与广告紧密配合.充分考虑成熟。又拿有产品销售的策划来说.整个策划也就包含了销售、广告、公关、人员、资金、管理等一起配套实施的方案。


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有人对策划的系统性不屑一谈,认为只要舍得多花钱在电视、报刊上做广告.而且电视、报刊要选取全国性的大媒体.并且选黄金时段,再不惜巨资请名人做广告,就能立竿见影,得到比广告投人更多的回报,而不是考虑整个策划的系统性,结果公司并没如愿以偿.没有带来预期的收益效果.甚至连投人的广告费也没有收回。对于大型的公司来说,这就是缺乏考虑整个策划的系统性造成的结果。


比如你的广告虽然选取了全国性大媒体。而你的产品质级、性能、特点等能否打人全国各地?在其他省份.你的产品如何能让看到广告的人能够买到?你的销售如何跟上?你公司人员素质行吗?管理、生产跟得上吗?这些都是策划中事前必须考虑进去然后整体运作的。


究竟是从销售入手,然后再用广告来促进销售;或者是先做广告造成影响.然后销售能跟上,这二者的确难以准确区分。它们往往是互相联系、相辅相成一起实施的。对于成功的公司来说,这二者都非常重要。围绕二者又牵涉到公司的很多因素。比如人员、资金、管理、生产等。它们又是公司的一个整体。绝不是像有些人认为的那样.以为在全国性有影响媒体上做了广告或实施狂轰滥炸.就可在办公室里坐等看了广告的人来订货、等批发商上门订货、坐享其成、财源滚滚。如果有如此美事的策划,那每个人去银行贷款来这样运作就可以了,而银行也可以放心大胆地贷款给别人了.然而事实上却没有这么让人心美的事。


如果做一个片面的、缺乏系统的轰动式的“大策划”,对于策划人来说一般是比较容易的.而要做一个系统的、全面的、细致人微的“小策划”难度相对就大得多,对策划人的要求也要高得多。


有的人一味追求策划的轰动性.而不注重系统性与整体效应、长久利益,这种策封如夏天的基雨.如天空的过眼云烟.如昙花一现,很快就会被人淡忘。


如何合理利用资金.使整个策划具有系统性及长期影响.这正是策划中所需要精心考虑运作的。特别是策划最忌讳那种防意性的投入资金,然后想碰运气似地希望有所收获.这种投人策划的资金在很大程度上是白费。徒劳无益的.很难有实际的收益效果。


而有的策划人很少去考虑策划的系统性,只从某方面去追求轰动效应.结果可能“万事俱备.只欠东风”.实施过程中.无法达到扭定效果或得到长期效果。


所以策划中必须考虑的是最起码投人的策划费用能否收回?而不能太盲目地只迫求轰动效应,只求片面性。短期性.结果投人的策划费就收不回,运作实施这样的策划岂不是费力不讨好,瞎忙一气?


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