品牌活动策划靠什么取得成功?

人气:903 发表时间:2019-06-06

品牌策划靠什么取得成功?深圳活动策划介绍说,对于品牌的策划方式有很多,在选择的时候主要根据企业的实际情况来决定,下面我们一起看看常见的几种方式。


1 (71).jpg


低价取胜?  

中国的B2C电子商务自诞生开始,经历了拼速度、拼价格、拼服务、拼专业4个阶段,每个阶段的价格都始终低于商品的传统零售价。网货的“低价”源于它解决了传统零售业的最大难题——流通效率的提升和流通成本的降低,使得渠道成本、品牌策划成本、研发中的试错成本、市场调研成本等都大大降低,从而为网货提供了广阔的降价空间。  


因此中国的电子商务也一直处在打价格战的怪圈里,以致于许多电子商务公司言必称“低价”,今天买一送一,明天1元秒杀,后天全场免运费,这就是中国电子商务常见的现象。  


淘宝网销量最大的内衣品牌歌薇尔,就是依靠低价成功的标本。歌薇尔的CEO张翔也坦承:其网店取得的利润几乎就是工厂的利润,小的工厂或小代销商拼不过我们。  


体验取胜?  

在业内,我们讨论得最多的往往是网站的用户体验,诸如购物流程的优化,购物车的功能完善等等。诚然,对于网站终端那边是消费者的网购市场来说,用户体验的重要程度是肯定的。网站购物流程设计符合消费者的习惯,那么就会直接促进用户转化率和复购率。  


不过情况也许会有例外。举个例子来说,LV开设官方购物网站,即使网站用户体验一般,甚至有缺陷,但其铁杆粉丝还是会愿意购买的。为什么会这样?  


广告取胜?  

凡客诚品、麦网、兰缪内衣、梦芭莎、BONO、玛萨玛索这些都是大手笔广告投放的B2C企业。对于一个B2C企业来说,如果想要快速成功,那么大量的广告投入是必须的。  


网络广告需要大量投放跟互联网特有的“去中心化”有很大的关系,互联网缺乏一锤定音的“主流投放媒体”,即使是几大门户也不例外。在传统媒体中,往往我们只需要投放几个大型媒体就可锁定有效客户,而门户网站的首页同时会有近百个广告在争夺消费者的眼球,门户的各级频道也会有几十个广告在同时争夺消费者,而门户成千上万个内页,也会有很多个广告同时出现。  


这样相对于传统的媒体如电视和杂志广告来说,互联网上传播的信息太多了,要想在这浩翰的网络中让你的顾客发现到你,你必须采用“海投”的方式。而且这种“海投”还很难有积累,一旦停下,消费者就会立刻把你忘得精光。海量广告是投放了,可是用户转化率太低了,会员复购率就更低了,什么问题呢?转化率低是购物体验和流程没有做好,复购率低是品牌没有做好。  


品牌取胜! 

在假货泛滥的网络购物环境下,B2C最重要的就是如何获得顾客的信任。品牌是解决顾客信任问题的最佳方法。什么是品牌?从顾客角度来看,品牌就是植根于顾客脑海里的印象。比如LV是世界第一奢侈品,沃尔沃是安全的汽车……正是这些品牌成功的打造,减少了顾客在购买时的顾虑。  


一些传统的保健品公司,在新产品开展网络零售的时候,顾客往往会对其抱有不信任感。这时候在传统的平面媒体上投放广告的话,效果就会好得多了。因为相对于网络媒体来说,在传统媒体上投放广告更会增加消费者的认知,打消消费者的顾虑,而网络媒体则需要一个缓慢的积淀过程。  


一个成功的品牌,应该包括在品牌定位、品牌内涵、产品质量、知名度、口碑、客户服务、包装、发货单等细节上做到极致。互联网只是给了我们一个更快、更低成本打造品牌的捷径,网络品牌同样需要品牌策划。