周年庆典活动策划的5大黑技术,你了解几个?

人气:1154 发表时间:2019-06-05

如何让你策划的周年庆活动更加吸引人呢?深圳周年庆典活动公司表示,吸引更多人参与有一定的套路,下面,我们就来详细介绍周年庆活动策划的五大黑技术。


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周年庆活动策划“黑技术”一:隐藏门槛信息

这个套路可以称为“发优惠券,但是不说优惠券使用门槛”。


网上四处可见发福利,是个活动就有福利可以发。但是有些活动发福利是为了促活,有些活动发福利是为了让你更花钱。


打比方说零门槛领10元优惠券,但这10元优惠券的使用门槛事先很少会告诉你。也许10元优惠券是满100元使用,那其实用户“捡便宜”并不多,退一步说,就算10元优惠券是零门槛,但一般都可以有“满XX元包邮”这个门槛给补回来。


当然,还可以组合很多张优惠券,比如宣传物料上说“200元优惠券免费领”,事实上可能是“2张10元优惠券+3张20元优惠券+2张60元优惠券”,而各个优惠券的使用门槛又可以分别设置。其实计算下来,优惠力度并没有你想的那么大。


你还可以稍微使用一些技巧,比如“5元领300元优惠券”之类的,让用户支付5元来领优惠券组合,而用户花了这5元钱,就算领券后发现有一定的使用门槛,但他使用优惠券的概率就大大增加了,就算他没用优惠券你也进账了5元不是?是不是感觉稳赚不赔?


周年庆活动策划“黑技术”二:隐藏成本信息

这个套路可以称之为“大抽奖,但是抽奖要消耗积分”。


抽奖大转盘,大家一定都见到过,但是抽奖一般都会设置抽奖条件,或者会有大概率“谢谢参与”的几率,这都是平常的套路了。


但是我们可以设置“100%中奖概率”并对外宣传,当然前提是抽一次奖需要消耗XX积分。


比方说,最低奖品是20积分,而抽一次奖需要消耗10积分。等于用户抽一次奖才能获得10积分,成本大大降低了,这个数值比例都可以自己去衡量设置的。而用户很可能只有自己查看明细的时候才会发现——原来抽奖是需要消耗积分的。


另外,你的抽奖活动规则是要事先公开的,不然就太不厚道了,而且会导致很多投诉。不过你不用担心,绝大多数参与者是不会看规则的,只是按那个抽奖键而已,这就是“最终解释权归活动方所有”的艺术。


周年庆活动策划“黑技术”三:隐藏裂变信息

这个套路可以称之为“送现金,但是不说现金提现门槛”。


这个就更狠了,可以跟社群裂变一起使用。现金是最大的驱动力,转发领红包,或者随便设置个什么门槛领红包,难道你以为红包这么好拿?天下没有免费的午餐。


送个几分几毛的现金红包现在都没什么意思,但是仍然很多人乐此不疲。更狠的是在提现上设置门槛。


比方说,你通过转发也好、领取也好、购物送的也好获得了3块钱现金,想领取?对不起,我们提现门槛是10块钱,一天还只能提3次,更要命的是,提现7-15个工作日内到账,你崩不崩溃?


还有什么拼团领现金、限时领取之类的,都增加了现金领取和提现的门槛,总之现金红包这个东西,有毒!


周年庆活动策划“黑技术”四:隐藏流程信息

这个套路可以称之为“说是说免费,但是不告诉你需要转发”。


天下没有免费的午餐,你看到的免费,基本上都不是免费的。这个在互联网活动中更多些。记住,真正的优惠活动是品牌方真金白银砸出来的。

在线下,免费领礼品,但是要扫码,这个也都是常见套路,一个小小礼品的成本,就获得了一个用户,是不是很赚?


线上也是同样道理,拿公众号常见的送资料来说,先用免费领取来吸引你,当你关注或添加客服号后才知道,需要你的转发、截图才能免费领取。如果你不转发分享呢?没关系,你已经关注他的公众号或者添加他的客服账号了。


周年庆活动策划“黑技术”五:隐藏库存信息

这个套路可以称之为“超低价,但是你永远买不到”。在周年庆促销活动时,隐藏库存信息是非常有用的手段。


案例:XX楼盘低至5000元/平,你一去问,其实只有一套,而且已经卖掉了,其他的都是高价的。但你其实已经接收了商品信息了。


线上活动也一样,我相信100%的人有过这样的经历,在淘宝上搜一个商品,发现有个商户卖的很便宜,结果点进去一看是产品配件与产品放在一个页面中,系统自动显示的是最低价,就把你吸引过去了。然后商家有了更多的流量,就自然销量高了,但他的产品本身不一定比其他家更便宜。


这个套路就是,先用低价来吸引你,然后你研究一下发现,低价产品你根本买不到,或者不是你想要的,那你就顺便看看他们的其他产品信息了。这就是人性的弱点啊。