产品发布会策划的目标和任务有哪些?

人气:949 发表时间:2019-05-11

在产品发布会中,我们产品结合市场定位把产品独特的竞争优点和目标市场的特征、需求、欲望等结合在一起,进行产品定位策划,其主要任务有以下几个方面。


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1、分析自己的产品与竞争者的产品

分析自己以及竞争者所有销售的产品。在分析的阶段,要尽可能找出主要竞争者的市场信息,例如产品特色、主要的销售渠道、目标市场等。


2、找出差异点

针对自己产品和竞争产品进行比较并找出差异点。


3、决定主要目标市场

决定主要目标市场的范围,例如18~30岁女性、上班族、中下等收入等。


4、指出主要目标市场的特征

可从下列问题着手,以深入描绘出目标市场的欲望、需求的特征。

何处购买?(超级市场、零售店、百货公司、专卖店、平价中心、便利店)

产品在目标市场内是单独使用,还是和许多产品组合在一起?使用产品的目的在哪里?

目标市场的产品何时更换?(一年、一个月、一个星期、一天中的某一时间)。

如何购买?单独购买或集体采购?经常购买或不常购买?

为什么购买?(如牙膏有防止蛀牙、洁白牙齿、口气清香等) 


5、满足目标市场的需求和欲望

归纳出自己产品和竞争者的差异,及目标市场的主要需求或欲望后,找出自己能比竞争者更具优势的地方,又恰好能满足目标市场内消费者的需求,就可将自己的产品定位于此。