深圳活动执行公司如何成功做好一次促销活动?

人气:313 发表时间:2019-03-31

一场促销活动搞下来,有些公司赚的金银满钵;有的一算计,发现钱花了,作用没有。公司商场人员在年前通常费力脑汁想折腾出一招丧命的促销办法,成果却慨叹搞来搞去仍是那几招,所以产生了心思疲惫。那么,怎么才干成功做好一次促销活动?


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一、清晰促销的意图

做促销活动之前,首要思考的是促销的意图是啥?

假如是以进步新品、新概念的认知度为意图,通常进行免费派送并且合作大面积的前言传达,在第一时间让新品、新概念进入消费者心智。

假如是以整理库存为意图,那自然是贱价、扣头出售。

假如是以冲击竞争对手为意图,可能会以1个副品牌打他的主推品,往它的途径冲货,终端报价比它低。可是这样通常会遭到报复。

假如以树立品牌形象为意图,则与消费者互动,取得消费者心思好感相对重要,赠送啥东西变得对比非必须。例如农民山泉的1分钱活动。

乃至有的促销,即是为了以促销之名向厂家拿费用春节,这种表象非常多见,常见的招数是先申报促销内容、传达前言,等费用下来了在履行上打扣头,克扣促销品和费用……

在搞活动之前,请思考一下你进行这次促销活动的意图是啥?千万别为了搞促销而促销。假如没有清晰的促销意图,与其浪费资源,还不如不促销。


二、让消费者自动参加

从消费者动身,将你的方针群研讨透,做促销首要要让消费者感兴趣,自动参加--做推广的如同都晓得这个道理。可是实践促销中通常许多公司不思考消费者感触。

这儿介绍一些常见的"不论消费者感触"的促销办法。

1、周年庆。公司为了庆祝自个多少周年、取得啥荣誉,通常要派年历、宣扬册,其实这种东西没多少人感兴趣。笔者就见过有的经销商,经销的品牌对比多,仓库里堆的公司画册类满满的。50周年的、15周年的、乃至2周年的都有。请问各位,你们公司有没有搞过周年庆的活动?不是说不能够搞,要害是周年庆仅仅一个搞活动的说辞,意图是借机让消费者参加到活动中来,千万不能舍本求末,把一个说辞搞成"周年庆大宣扬".

2、赠送库存品。年底端,有的厂家一看库存里有不少促销品没用完,便抓紧时间整理掉,好搞点创收。所以商场上呈现了很多年底清仓的活动。至于整理的商品是不是消费者感兴趣的东西,那就一概不论了。成果由于消费者对调配的赠品不感兴趣,致使活动作用不抱负的举目皆是。

3、办法主义。有的公司,促销内容非常招引人,消费者参加积极性很高,可是搞的却是名不副实的办法主义。比方有奖活动,全国才1个1等奖;2个二等奖;三个三等奖,中奖概念百万分之1.消费者积极参加了成果毫无收成,前期的高希望必定致使后期的高绝望,带来消费者的天怒人怨。某闻名C2C网站和某闻名家电连锁公司的电子商务网站推出秒杀活动,奖品很引诱,可是公司组织内部人员参加秒杀,彻底将消费者扫除在外,引来一片诉苦。

让消费者参加的意图是让消费者满足(至少不绝望),因而搞办法主义的促销要牢记必定要给消费者一点安慰,不然宁可不搞。

驱动消费者自动参加的办法大约以下几种:

1、她感兴趣的工作。A、关于刚刚生孩子的母亲来说,你请个闻名教授,举行个宝宝养分常识讲堂,即便没奖品,她也会去;B、路演,中国人爱热烈,弄个舞台表演个节目,没事我们都会凑上去瞧个热烈;C、高端商务讲座,训练组织常常请闻名教授讲课,让方针群免费试听;D、中移动送油,家庭客户对比感兴趣,由于每天烧菜……但凡总总,不计其数。

2、有实在利益的。A、再来一瓶的超高中奖赏;B、途径鼓励,多提30箱货多返利20块;C、买一送一不是买300块钱钱送1块钱,而是买2块钱送1块钱;D、商场打折满300送100,不要悉数标价299,也要有标价350的,给消费者一点甜头,下次才会再来。

3、契合其价值观、情感的。A、一分钱活动,用爱心感化消费者;B、送爸爸妈妈赠品,用孝心感动消费者;C、买项圈调配巧克力等等,只需能牵动消费者的心里,都能够用来做促销。


三、传达——没活动小传达,小活动大传达

俗语说的好,没活动小传达;小活动,大传达。为啥大品牌搞促销必定要前言联动?由于它不只能够奉告促销信息,并且能树立品牌形象,扩展品牌闻名度。

究竟限于赢利和费用,不是每个公司都能搞再来一瓶的,家电行业的低赢利就决议了不行能有真的买一送一,怎么办?传达、传达、传达--有时候你的活动乃至能够没啥实质性内容,可是只需有传达的噱头就好了。

要做好一次简略的促销很简单,终端买赠就能够了,可是要做一个完满的促销活动,则需求精心策划--终端、途径、前言、活动大联合!

大品牌的操作办法--养生堂维E秒杀赢大牌。

1、报纸和杂志--软文和硬广阔起伏报导。

2、电视--推出促销电视广告。

3、网络--以淘宝作为实践活动终端和阵地。

4、终端--各种物料一同上阵,恨不能贴满零售店。

5、促销--不只网上有秒杀送大牌,线下终端也给消费者一些安慰性奖赏。

上面介绍的是一次结合传达活动,受限于费用,这种活动一年也就搞1-2次,多搞几回就赔本了。而一般的促销活动却是月月搞、逢节就搞,怎么办?操作思路仍是相同的。

1、报纸--做不起硬广,写点软文总能够吧;做不起半版,做个报花也罢;做不起大众传达,做直投也罢。

2、网络--多在当地有影响力的网络社区发帖,只需注意办法,不花钱帖子照样能火起来,我就干过这事。

3、电视--挑选当地性前言,挑选合适方针群的前言,有时候当地前言并不要花太多钱,作用通常极好,要害是你去不去谈谈看。

4、终端--1方面,做好物料的安置,;一方面,在要点终端搞些路演,没有舞台,拿个喇叭也罢,九阳即是这么干的,长时间干下来,作用累积起来也极好。

5、社区、第三类终端传达——做家电的,在国美邻近的社区搞路演、发传单那是简直每天干的工作;做儿童用品的,去幼儿园、去小学打通教师的联系,发发软文性质广告,彻底可能。

总归一句话,不论小活动仍是大活动,都要大传达,要让活动信息无孔不入。


四、监控费用和履行

活动意图明白了,活动办法也能招引消费者了,活动传达作用也不错,一个活动就能成功了吗?不见的,离成功最要害的一部即是监控费用和履行。再一般的活动,履行好了作用也罢,再好的活动,履行差了作用会大打扣头。