深圳地推活动策划有哪些环节呢?

人气:864 发表时间:2019-07-16

地推方式是作为推广的一种比较传统但运用得最广泛的推广模式,很多有远见的互联网公司都组建了自己的地推团队。以品牌推广为导向的地推,更适合企业在开业前期的营销。地推直接面向潜在客户推广,具有地域、人群更加精准,客户更加真实的优点。那么,深圳地推活动策划有哪些环节?


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一、确定区域范围

确定地推的区域,面向的潜在客户,这些客户的兴趣点、关注点是什么。


二、宣传品内容的设计

宣传品的内容一般通过易拉宝、彩页两种形式来呈现。选择符合潜在客户兴趣点的内容和版式,一些高频出现的痛点更能引起他们的注意。宣传页面内容和版式要具备几个特点:突出重点内容,版式简洁、大方,兼具新颖性和趣味性,符合机构的调性。彩页的设计可以从各个行业汲取灵感。创新、有趣的单页,更容易被客户所接受。最好能出现一两处亮点,吸引客户自发为课程做宣传。如很多门店新品发售时,特意为前来参加活动的客户准备了带有品牌露出的、萌萌的“自拍道具”,吸引很多人自拍发朋友圈。


三、地推的执行

地推执行过程中有三大主要因素:人、物料、话术。在地推人员的选择上,优先选择机构内部人员,执行效果更佳。选用外部人员时,一定要认真筛选,确保外形、素质不会有损机构的形象。着装方面,最起码能保证统一风格。如果运用角色扮演,效果会更好。可以使用企业的吉祥物等,或选取近期比较受欢迎的卡通形象,如熊本熊等。物料主要包括易拉宝、彩页、招生宣传桌、礼品等。彩页的发放应有计划性,按天数分配每天的量。礼品的设置要考虑孩子的喜好。很多企业赠送的礼品为低价常见的用品,这对客户来说,吸引力还不够,客户很难为了这个有驱动力上门。或者采用抽奖的方式,把赠品设置成百元左右的用具,或者带摄像头手机操控的无人拍摄机等。话术应尽量精简,在有限的时间告知客户核心诉求。


四、方案调整、达到最优

在地推的过程中,要分阶段对比、跟踪不同地点的推广效果。通过对地推时段、地点、话术等因素的不断调整,我们才能够确保地推效果达到最优。