做好展会活动上的这5个内容,提高企业品牌营销力量

人气:1099 发表时间:2019-07-11

展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。因此展会可以说是一种营销手段,而想要取得展会的成功,就要把握住展会营销的关键点。


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展会策划

成功与否的关键。一个好的策划,可以使企业在参加展会中成功的拓展市场,同时也可以提高企业的市场竞争力。而想要做出一个优秀的策划方案,首先就要使其符合国家政策,让展会策划方案合法化、合理化、合情化。其次要解决“市场”问题,可通过方案巧妙地指出参展者与客户双方在这次展会中都可能有哪些收获。再次是要注意法律问题,在展会宣传中要实事求是,既要充分表达组织者的战略意图,又不能留下任何不良把柄或痕迹。最后是创新问题,充分考虑展会的“出新”之处和“权威”程度,才能吸引广大的客户来参加这次展会。


展会展厅

展会营销的基石。一个宽敞的展厅对营销显得很有必要,加上别出心裁的设计、独具特色的展品摆放将会为你吸引大量的客户。展厅的设计一定要符合大众的审美要求,方便参观,明亮简约,不要太复杂,更不能暗淡无光,除了个别产品,千万不要太另类以至于参观者望而止步。


展会讲解

人际传播高于一切。展会营销是人与人之间的营销,是口头传播与实体展示相结合的多渠道销售模式。通过讲解和操作演示来吸引路人,点燃参观者的好奇心,才能使客户想要了解你的产品。客户一旦观看,说明他对你的东西有兴趣,从而才会产生购买的可能性。因此让客户了解你的产品是最首要的问题。


展会画册

给客户一个读的空间。企业都不可能只有一款产品,而每一款产品都有自身的属性和规格。要在短暂的展会上向客户介绍每一款产品是不可能的,因为人们接受信息的量是有限的。利用印刷品独有的宣传功能和信息传递作用,将产品名称、尺寸规格、使用领域等表于纸上,给客户一个阅读的机会。并且画册具有直观、方便阅读及信息持久的特点,可使客户尽可能多地了解企业的产品。


展会名片

不可忽略的细节。名片是人际关系网络里最活跃的因子,也是营销过程中最简明的展台。一张小小的名片可以知晓承递者的企业、产品、联系方式等基本信息,还可以看到承递者的职位、特长、身份地位等。名片要简约、画面干净、字迹清晰,不仅要使客户了解到你的一些基本消息,也可以使其了解一些你的企业产品的